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祝贺惟饮者联合窖主施中山摘得6月金口玉言大奖!

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本帖最后由 黄灰红 于 2017-7-7 14:44 编辑

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金口玉言奖
在惟友的抬爱下,惟饮者也受到了北京一大群企业家朋友的喜爱和追捧,这些惟友很多白手起家,在产品运营和服务方面都有独到见解,他们喜欢惟饮者,在惟饮者社群为惟友提供帮助,也用自己的智慧向惟饮者团队提出诸多改进意见。


所谓贵人,正是能引领我们到达未能企及境界的人,惟饮者非常珍惜也无比感谢这样的惟友,所以特设立金口玉言大赛,希望更多惟友能够融入惟友圈这个大家庭,分享智慧,相互扶持,让大家都能变得更好。


这项赛事的获奖得主由惟友和惟饮者团队推荐产生,除了常规赛事奖品外,对于少数贡献突出的惟友,惟饮者还将对其授予“荣誉窖主”称号。

智者处理事情,往往看似无为,却招招管用。
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6月金口玉言大奖得主
施中山
本期金口玉言获奖惟友施中山,多年证券金融讲师经历,两年前转型创业,现在北京亿万京昊投资管理有限公司担任投研部总监职务。

1968年出生的施中山,家住通州,是地道的北京人,爱酒、会玩,也讲究;潇洒,随性,幽默,不拘小节,北京男人的古道热肠,厚道局气在他身上体现得淋漓尽致。

职业生涯伊始,施中山就投身证券金融行业,他在指南针公司担任金融讲师多年,施中山跟现在的老板,过去是同行也是彼此欣赏的朋友。从2008年开始,这位老板就多次向他抛来橄榄枝,当时的施中山以“你还太年轻”拒绝了小自己12岁的老板。直到两年前,这位老友做实业失利,在简短的玩笑中,施中山决定正式加入老友的创业公司,实现了从多年至交到中国合伙人的转变。

在6月惟粉狂欢日开始之前,小饮跟施中山有一个短暂的聊天,聊天中,他思路清晰,逻辑性很强,小饮认为他所谈到的关于自己的管理方法以及对惟饮者社群和品牌改善的一些思考,对同在创业的惟友和惟饮者自身都有很多益处,所以推选为本月的金玉良言奖。下面是聊天中所谈到的三个话题,小饮简做整理,与惟友共享。

分享给惟友的管理方法:多让人快乐工作,少做理念灌输

施中山说,他会分享东西,但不喜欢那种把理念强行灌输给别人的方式,“人活着首先要健康,对人生对家庭有希望,从思想上不抵触这个社会,心情好了自然就舒服了。”

而对于创业者来说,或为资金流、或为发展、或为团队管理,焦虑似乎是很多创业者都无法逃脱的事情。对施中山来说,创业的头一年也是如此,而且到现在,自己的老板和合伙人有时候也非常焦虑,对施中山来说,创业第二年已经释怀,“如果老是焦虑,压力很大,相由心生,天天用苦着的面相示人,自己不积极乐观,如何带人?”对于老板和合伙人的焦虑,施中山说,他会劝他们调节,如果真的调节不好就建议他们先不要去公司,自己去。

他说,员工来自己公司上班,心情一定要好,心情不好来上班简直就是在受罪。如果员工前一天跟太太或者老公吵架,第二天一睁眼还有20万的房贷要还,压力越想越大,心情肯定不好,心情不好工作就很难展开。这时候不如让他们换一种思路,房贷靠工资还不了就需要拓展自己的业绩,有点目标,拓展业务,家人生活也会相应更好,这样家庭矛盾肯定会少。
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(跟80后、90后同事打成一片的施中山)

这就是施中山的管理方式,他总能用自己强大的逻辑把对方的负面情绪引入于公司有利的正面思考中。他笑着说,自己在公司也多承担一个“智者”的角色,给大家输出一些人生理念的东西,提供导向,然后由项目组具体问题具体分析,进行策划和落地执行。

对于很多创业者头痛的合伙人退出问题,施中山也有非常明了的观点,“撤资和人员流失还是企业所能接受的,关键是人员流失的过程,团队的其他人能够培养起来,这就很红军长征一样,有进有出,部队也在一点点变化,但最终还是完成了两万五千里长征”。
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施中山说,创业者都明白开公司的压力很大,第一年、第二年不盈利都还好,到第三年不盈利就非常可怕了,首先公司本身不赚钱创业者会心灰意冷,而跟着创业的人见三年没起色,也会打退堂鼓。但很多创业者把自己用得很累也并不合理,究其原因,还是这个创业者自身的综合能力不够,尤其是那些30岁左右的创业者,他们有足够的精气神,或许个人业务能力很强,但没有足够的管理能力,不能把人员架构搭配好,把事情分下去,让各个部门配合执行,很多事情自己上,就会特别累。

管理能力是需要阅历和积累的,而这两个方面往往是年轻创业者的短板,这种情况下他们非常需要找到一个智者辅助,但很多年轻创业者会更关注自己花多少钱能得到多大的利益,而且要找到一个投脾气、理念一致的合伙人就非常困难,所以创业者一般很难放权,但一个人的能力毕竟很有限,总导致自己很累,但效果极为一般。

给惟饮者社群运营的改善建议:多做酒文化分享,不为热度而做话题


施中山现在办公所在的金长安大厦,离吾玖电商公司所在的建外SOHO很近,离高碑店的惟饮者酒窖更近。在前同事、资深惟友老猫的介绍下,2016年底,施中山通过参加惟饮者酒窖品鉴会接触到惟饮者酒,他自己本就是老酒民,多年饮酒,他对好酒的辨别能力非常强,认可惟饮者的所有产品,月月买酒,不但把日常饮酒替换成了惟饮者,还购买了惟饮者联合窖主套餐包,成为了惟饮者酒窖的联合窖主。
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(惟饮者酒窖经理杨金龙代表惟饮者创始人杨光为施中山颁发联合窖主证书)

“对很多惟粉来说,大家跟着惟饮者一起走,十年后,这个酒的名气很大、全国都知道的时候,早期的惟粉可以说‘头十年前这个牌子还没有出来的时候,我就喝这个酒,跟它一起走’”,聊天中,施中山也一语道破了惟粉和惟饮者团队的心声。

熟悉惟饮者的朋友和惟友都知道,惟饮者通过微信社群做售后服务,同时,社群也是惟友间自由交友、互动的平台。作为最早期的一批惟粉,施中山率先加入至尊粉丝群,按照施中山的分析,在粉丝群里,有人活跃,有人不活跃,当然也有很多跟他一样每条消息都在仔细看,但很少发消息出来参与话题讨论的惟粉,但要对大家的爱酒程度有一个区分,社群运营要弄明白真正最喜欢惟饮者酒的老酒民需要的是什么。

从自身体验出发,作为一个三天不喝酒就难受的老酒民,施中山建议在惟饮者社群只讨论酒文化,其它为制造热度而讨论的社会现象、人文情怀话题统统不要。大家除了能接触到惟饮者品牌,还能接触到很多其它酒类品牌,在社群中,惟饮者也可以跟大家多说一下其它品牌的酒,讲讲茅台或者二锅头的故事,让大家通过惟饮者更懂酒。

此外,中国白酒文化博大精深,古代以酒成礼,到今天,这些精髓的东西很多已经被遗落,不如就在惟饮者社群多讲一下酒的周边,比如这周可以讲一下酒礼、下周可以商周酒器,下下周讲一下酒具,图片放上,文字放上,对于很多五六十岁的人,可能喝了半辈子酒但却对这些酒中精髓一无所知。所以,施中山希望,在惟饮者社群里不仅只有爱酒人,还能让爱酒人在这里更懂酒。

给惟饮者品牌的改善建议:多跟名品做对比,但品牌要脱离名品印记


在惟饮者品牌方面,施中山讲了一件非常令他头疼的事。惟饮者的高端产品,惟饮者茅台镇2011窖藏酱酒是一款来自茅台镇产区、口感和品质俱佳的酱香型白酒,在酱香型白酒领域,飞天茅台是首屈一指的产品,很多喜欢这款酒的惟友给这瓶酒取名“小茅台”,久而久之也就传播开来。但这一点却也让施中山非常苦恼:我喜欢这款酒,花钱买来请朋友们喝,大家也知道这款酒好喝,品质很不错,但我如何跟大家介绍这款酒呢?说它是“小茅台”,但咱们这款酒不是茅台集团的酒,换言之,即使是价格更为便宜的迎宾和王子酒也是茅台生产的,跟飞天和系列酒相比,惟饮者品牌的独特之处在哪呢?

经过深思熟虑后,为解决这个“好却说不清”的尴尬,施中山向小饮提出了两方面的改进意见:

在品质宣传方面,飞天茅台和王子酒、迎宾酒的差别在哪,惟饮者跟飞天的异同点是什么,酱酒价格有高有底,差距在哪?这些没有人跟喝酒人说明白,他们也不懂,那就由惟饮者告诉大家,还是同样的道理,让爱酒人在这里更懂酒。

在品牌方面,惟饮者不是新奇特,它在做中国产区匠酒,包括专利、品牌文化,把这些好的东西输出来,脱离茅台、国窖的印记,把它们比下去。
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(施中山的酷拍作品《小情调》)
施中山说,惟饮者酒是文化的一种延续,人们能在不同风味、不同度数之间有一个品味,在品牌方面作出对比,“大家坐在酒桌上,肯定不能一开始就品人生,大家可以先讲酒文化,再从酒里面品人生,这也我对酒文化的理解”。

————END————

PS:上述关于惟饮者社群和品牌运营的改进方法惟饮者团队已在落实中,尤其是关于惟饮者社群运营的改进意见,每天抛出一些酒文化周边的做法也受到了惟友们的欢迎,真诚感谢施中山老师的精彩分享。

施老师获得的奖品是惟饮者明月颂酒具一套
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同时,也期待更多惟友抛来金玉良言,让我们共建惟饮者品牌。
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