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重新梳理“新贵”的含义
吾玖惟饮者 / 2016-05-13

 在整个互联网界,产品的营销无非就是围绕着“标签”和“自我需求”进行直观切入。随着中国市场服务化的扩散,产品与消费者的情感维系跳跃到了“消费对位”的阶段。白酒行业亦是如此,RIO建立了女性聚会的概念,燃点建立了青春不锈的理念,这些虽然抓住了某个消费群体的痛点,但是也让自己的产品营销局限在一部分消费群体里,容易让消费者产生待遇差异感。

在塑造品牌与消费者的感情纽带时,品牌应该注重与消费者达成“默契”,创造“我懂你”的服务特性。近日,有一款白酒行业新秀“惟饮者”走进了大众视觉,发布了一则《比别人多一点点》的广告,通过对消费对象的精准把握,对新贵阶级发动了攻心战略。惟饮者的做法即是在弱化“标签式对位策略”的基础上,偷换自己的“我就是属于你”理念。以此与消费者达成共同认知,从而对产品服务化进行直接延伸,刺激新贵阶级的“正能量观”,培养新贵对品牌的情感。

重新梳理“新贵”的含义

惟饮者还对新贵的定义进行了重新梳理。在大众的视界里,新贵即是新的贵族,是新新人类的一种。和普通大众相比,具有一定的社会地位和财力。惟饮者对“新贵”的理解是,他们是一批拥有正能量的奋斗者,他们通过每天的努力来拓展自己的能力和视野。他们不仅有经济标签和个性自定义,还具有较强的社会责任感。

惟饮者“新贵”广告的流出,在新贵群体中得到了一些回声,并形成了相关的“多一点点的体”。如,我是设计师,我只是每天比别人多做两张图,等我成功了,再回来和你讲创意;我是程序员,我只是每天比别人多写两行代码,等我牛B了,再回来和你讲产品;我是策划,我只是每天多比别人多些两个PPT,等我摸透了,再回来和你讲战略;我是插画师,我只是每天多比别人多绘两张插画,等我升级了,再回来和你讲艺术。

与奋斗的新贵们同行

惟饮者作为新起的互联网白酒,在消费者对位思考上,抛弃了“个性标签”,对新贵阶级进行了深入解读。惟饮者《比别人多一点点》广告在一定程度上忽略了新贵阶级在财力、地位的卓越表现,重点挖掘其生活方式和态度,即能与新贵阶级达成默契,还能影响更多的外延群体,与“微笑传递”一样,更容易形成一轮正能量传播。

建立默契感后,品牌还要与消费者站在一起。惟饮者的核心是“这是我的时代”,这是一个什么样的时代,谁说不清,但是这一定是奋斗者的时代,是那些“多一点点”人的时代。惟饮者选择与奋斗者同行,是舍弃大锅鸡汤,浓缩“多一点点”于一勺的精华之作,也是新贵们选择惟饮者的重要标准。